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旅游跨界金融太火看旅游B2B企业如何掘金这市场

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来源: 作者: 2019-05-17 02:00:14

继买房买车之后,旅游无疑成为和金融关系作为密切的一个领域了,近期途牛旅游网将名字改成“途牛”,目的则在于淡化纯旅游概念,告诉大家未来可以做更多的业务。于敦德也公然表示,世界上的大型旅游公司基本可以分为两种类型:一是纯粹旅游业务的公司,二是旅游业务结合金融业务的公司,而途牛下一个八年的计划就是要从纯旅游转型到‘旅游+金融’为主业。然而除途牛外,去哪儿也推出商旅消费金融产品“拿去花”;同程旅游启动为供应商提供低息免息贷款服务的“双十亿计划”;阿里旅行更推出了酒店“信用住”产品,携程于2014年就成立了金融事业部,推出“携程宝”、“程涨宝”两款产品等。相对于往年大家关心的“价格战”,在今年OTA企业纷纭在自己的平台上推出各种金融产品显得尤为热烈。

对很多年轻游客而言,常常会因为资金原由于错过了出游计划,而对于企业而言,旅游行业金额大,利润小,账期长等天然特点无疑最合适和金融配对。据业内人士称旅游企业有融资需求,而国内银行大多数的贷款操作模式往往需要实物资产抵押,这对于绝大部分轻资产的旅游企业来说一直是一道难于逾越的门槛,通过常规信贷市场获得贷款或融资对中小旅游企业来说常常是可望而不可及。金融需求被严重压抑。由此看来相对财大气粗的OTA平台而言,相对于一些“小而美”的TOB端的企业或许更需要金融的温暖。

企业服务平台泰坦云“牵手”京东金融,玩转在线旅游+互联网金融

近期专为酒店和批发商和旅行社提供SaaS服务的泰坦云宣布与京东金融达成框架合作,致力于为酒店批发商、包房商、旅行社等开展供应链金融服务。关于泰坦云亿欧此前也简单介绍过,其立于2013年7月,截至目前泰坦云系统平台具有近两千家系统用户和上下游连接合作伙伴,云端集中了数以万计的供应商和分销商。据泰坦云团队透露,目前平台每月处理交易流水接近2亿元,用户群参与交易已构成庞大的信息化、标准化、数据化的交易数据流,这也让泰坦云有了供应链金融应用的良好基础。

亿欧认为以泰坦云为代表的旅游B2B企业和金融结合主要有三方面优势:

1、金融服务的引入为平台系统用户提供更丰富的基础服务,完善了B2B平台从工具开始的供应、分销、技术、资金的一站式基础服务平台,提升用户黏度;

2、解决旅游企业用户的资金方面问题,提升整个供应链效率;

3、与金融创新合作,尝试建立一个新的盈利模式;

运用供应链金融的风控原理解决资金缺口的问题

此前,泰坦云CEO许青曾在2015劲旅峰会上表示当其积累了相当的大数据以后就会触及互联网金融领域。泰坦云连接了主要的B2B网络和OTA渠道,构成一个撮合交易的平台,平台存在大量的买家和卖家在交易,因此通过大数据的发掘和分析了解到市场资金的流向,即“信息流到资金流”的假设,而其B端供应商和渠道之间会有资金错配。通过其大数据分析供应商的交易去向,运用供应链金融的风控原理,以第三方合作的方式帮他解决资金缺口的问题,未来也许也可以成为泰坦云盈利的一种方式。但是作为技术驱动的企业而言,想要一步到位并不是那么简单,与互联网金融合作无疑是其初期跨进互联网金融领域的最好标志。

另外,泰坦云创始人许青认为,目前主要形态是金融机构与在线旅行社/代理商(OTA)合作推动旅游互联网金融,而线下旅行社的互联网金融应用进展缓慢,其困局主要基于两方面缘由:①交易在线化、数据化、金融化基础薄弱;②行业数据没有连通,信息中断形成孤岛。

对于旅游行业和金融结合的趋势看法,有业内人士表示从目前来看和金融结合的更多的是在线旅游企业,传统的旅游企业并没有实现结合。互联网金融的兴起以及向旅游业的渗透是大趋势,国家政策也支持互联网金融的发展,在不震动现有的金融政策的大前提下,互联网金融向全行业渗透同时也是大趋势。对有流量的在线旅游企业借势打造一些金融产品也是业务需要,可以在剧烈的价格战中获得其他方面的可能收益。所以,有条件有能力的在线旅游企业和金融结合会有更多创新的合作模式。虽然说和金融结合了,但是效果如何,还看合作的平台之间的运营和产品是不是收到消费者欢迎。

亿欧认为,一家企业的所有业务外延一定是基于其基础业务发展良好的背景,无论是途牛还是泰坦云想要真的和金融领域产出爱的结晶,必定保证其面向用户原有的服务做到位,得到了TOCTOB的认可,否则一切则是天方夜谭。

本文作者张琳,亿欧专家作者,微博:@张琳-亿欧;微信号:i-yiou;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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